明确市场国家、客户角色、采购需求
A measurable campaign system
让投放规划与业务环节一一对应。
按营销任务组织服务，把市场策略、广告触达、网站承接和线索反馈连成一条可复盘的工作链。
匹配渠道搜索、视频或视觉触达
承接访问广告信息与落地页一致
复盘线索结合询盘质量调整投放
Campaign types
根据用户所处阶段，选择合适的广告形式。
搜索广告承接主动需求；视觉广告帮助企业拓展兴趣受众；效果最大化广告则围绕转化目标，在多个 Google 渠道寻找机会。实际可选形式以账户、地区与产品资格为准。
01 / SEARCH INTENT
Google 搜索广告
面向正在搜索产品、供应商或解决方案的人群。按市场与搜索意图拆分关键词和广告组，撰写匹配的广告文案，并通过搜索字词报告持续识别有效流量与无关搜索。
关键词规划匹配方式否定关键词广告附加信息
02 / VISUAL DISCOVERY
展示与 Demand Gen
用图片、轮播与视频触达还未主动搜索、但可能对产品感兴趣的人群。Demand Gen 可覆盖 YouTube、Discover、Gmail 等视觉场景；展示网络相关能力与广告系列正在演进，按账户内可用类型规划。
图片与视频素材兴趣与自定义受众再营销素材测试
03 / VIDEO STORY
YouTube 视频广告
通过视频讲清产品用途、工艺能力、应用场景或品牌故事。依据营销目标与账户可用形式规划 YouTube 视频投放，并为不同版位准备合适的横版、竖版或方形素材。
视频策略YouTube 版位受众规划观看与转化衡量
04 / CROSS-CHANNEL
效果最大化广告
以转化或转化价值为目标，在 Google 多个广告渠道中寻找机会，可补充关键词搜索广告。按产品或主题建立素材资源组，提供最终到达网址、标题、描述、图片、徽标及可选视频，系统会组合素材；受众信号用于引导自动化，并非严格的受众边界。
素材资源组受众信号转化目标渠道表现复盘
05 / AUDIENCE & CONTENT
受众与内容定位
根据推广目标，组合地域、语言、人口特征、兴趣、购买意向、自定义细分受众以及企业自有客户数据。展示广告可结合主题、关键词等内容信号，匹配相关网页或应用场景。
地域与语言兴趣与意向自定义细分自有数据
06 / MEASUREMENT
转化追踪与效果分析
在投放前定义有业务意义的转化，例如有效表单、电话咨询、关键页面操作或成交价值；检查 Google Ads 与网站分析数据是否正确记录，再根据数据判断优化方向。
转化事件数据回传线索质量成本与价值
Google Ads 的广告类型、投放版位、出价和受众能力会因账户资格、目标地区、行业政策及平台更新而变化；上线前以账户中实际可用设置为准。
Campaign planning
不同广告形式，承担不同任务。
不把所有预算放进同一个系列。先梳理目前要解决的是捕捉需求、拓展认知还是获取转化，再决定测试顺序与预算分配。
| 广告形式 | 适合的营销任务 |
| 搜索广告 | 承接已有明确需求，获取相关搜索带来的访问与咨询 |
| 展示 / Demand Gen | 拓展视觉触达、培育兴趣，并重新触达符合条件的访客 |
| YouTube 视频 | 用视频解释产品、建立认知或推动下一步行动 |
| 效果最大化 | 围绕清晰的转化目标，跨 Google 渠道拓展转化机会 |
上述为规划参考，不构成投放效果承诺；预算与系列组合需结合市场、素材、转化数据和业务承接能力确定。
Our services
从账户准备到持续运营，服务覆盖完整投放周期。
根据企业已有账户、网站和团队资源确定协作范围，可以从账户诊断或小规模测试开始。
市场与目标梳理
了解产品、目标国家、客户角色、竞争环境、销售周期与现有获客方式，确定阶段目标和优先市场。
账户与投放结构
规划广告系列、广告组、关键词、地域、语言、预算与受众结构；梳理账户权限和上线前检查项。
广告文案与素材
准备英文或目标市场语言的广告文案、图片与视频方向，确保广告信息与对应落地页一致。
转化追踪配置
按双方确认的转化定义配置或核验追踪方式，检查表单、电话或其他关键行为是否被正确记录。
投放管理与优化
持续查看搜索词、地域、设备、素材、预算和转化表现；根据数据调整投放设置与测试重点。
报告、解读与培训
定期提供账户使用与投放报告，解释关键指标、发现的问题及下一阶段计划，并按约定提供咨询或操作培训。
广告与网站协同
检查广告承诺、页面语言、产品信息、询盘入口与移动端体验是否一致；按需衔接独立站建设和视频制作服务。
权限与变更记录
确认账户、付款和数据权限归属，记录重要调整，保持沟通可追溯。账户操作范围以双方书面约定为准。
Measurement framework
先看业务结果，再看广告指标。
点击和曝光用于解释投放过程，是否带来合格询盘、商机和销售结果，才是判断营销质量的关键。跟踪口径需要在项目启动时与业务团队对齐。
REACH
触达与流量
展示量、覆盖、点击、点击率、搜索字词与访问页面，帮助理解广告触达了谁、用户如何响应。
COST
投放成本
点击成本、转化成本与不同市场的花费趋势，用于评估预算使用情况，不单独代表业务成效。
BUSINESS
线索与销售质量
有效询盘、目标客户匹配度、商机推进、成交额或转化价值；条件允许时与 CRM 或销售反馈结合分析。
Optimization principle
数据能记录，才有依据优化。
若表单重复提交、电话点击未追踪、不同渠道口径不一致，账户数据就不能代表实际业务。我们会先检查转化定义和数据链路，再讨论预算与策略调整。
具体追踪方案需根据网站系统、账户权限、用户同意机制与可用数据确认。
CHECK 01询盘入口与事件定义
CHECK 02标签与数据记录
CHECK 03有效线索反馈
CHECK 04成本与价值口径
Getting started
启动投放前，需要准备哪些信息？
资料越完整，市场判断、预算规划和广告审核准备就越充分。缺少的内容可在项目启动后逐项补齐。
业务与市场资料
| 产品与优势 | 产品目录、主要应用、认证资质、交期或服务范围 |
| 目标市场 | 国家/地区、客户类型、语言与重点推广优先级 |
| 销售转化 | 询盘处理流程、销售周期、有效线索判定标准 |
| 广告素材 | 品牌资料、产品图片、视频、案例与可使用证明 |
账户与网站准备
| 网站落地页 | 目标语言页面、产品信息、联系方式与清晰的行动入口 |
| 账户权限 | Google Ads 及相关分析工具的授权和管理员安排 |
| 转化测量 | 表单、电话、购买或其他关键动作及数据访问方式 |
| 预算与结算 | 测试周期、广告预算、付款方式和双方确认的服务范围 |
账户访问与客户数据应按最小必要原则授权；上传客户名单或使用再营销数据时，需由客户确认其拥有相应权限并满足适用的平台政策与隐私要求。
Project workflow
合作流程清楚，进度与产出可核对。
每一阶段确认后再进入下一步，减少账户设置、网站内容和销售承接之间的信息偏差。
沟通与账户诊断
了解目标、检查账户和网站基础，确认问题与可用资源。
提交投放方案
明确目标市场、广告形式、测试计划、预算建议与服务边界。
配置与审核准备
完成账户结构、关键词、素材、落地页和转化追踪检查。
上线与持续优化
跟踪数据和业务反馈，定期沟通结果并调整下一阶段计划。
广告费由广告平台按实际投放结算；运营服务费、税费、付款安排和报告频率以双方确认的正式报价及合同为准。预算消耗不等于询盘或成交保证。
Frequently asked
关于 Google Ads 服务
先把目标、账户和转化口径说清楚，再选择适合的投放方式。
搜索广告、Demand Gen 和效果最大化有什么区别？
搜索广告面向正在主动搜索相关产品或服务的人；Demand Gen 以图片和视频在 YouTube、Discover、Gmail 等视觉场景拓展需求；效果最大化以转化目标为导向，在 Google 多个广告渠道组合投放。三者可以按业务阶段搭配，是否同时投放取决于数据基础和预算。
效果最大化的受众信号会限制广告只投给这些人吗？
不会。受众信号是提供给自动化系统的参考，用于提示潜在客户特征；系统仍可能在信号范围之外寻找符合转化目标的用户。
你们如何判断投放是否有效？
先定义并检查有效转化，再结合广告成本、线索质量、商机进展或销售结果评估。曝光、点击等平台指标是分析过程的依据，不替代业务结果。
是否承诺固定询盘量或广告回报？
不承诺固定结果。实际效果受市场竞争、产品定位、网站转化、素材、预算、销售跟进和平台审核等因素影响；服务重点是建立可衡量的投放方案并依据数据持续优化。
广告费和服务费如何结算？
广告媒体费用与运营服务费用分开核算。具体充值、服务费、税费、周期和交付内容，以项目报价与合同约定为准。
Let’s plan your campaign
从目标市场和产品开始，聊一份适合你的 Google Ads 方案。
联系营销专家团，沟通账户现状、业务目标与下一步投放重点。